Verwalten Sie Kollektionen, Verkäufe und Lager in einem einzigen System.

Alles entscheidet sich bei der Bestellung

Saisonende, drei Paar in Grösse 35 liegen hinten im Lager. Man stellt sie wieder heraus, räumt sie wieder weg, setzt sie in die Aktion – und hofft am Ende, sie vor Ablauf des Mietvertrags zu verkaufen. Jedes Geschäft hat seinen Karton mit Grösse 35, und dieser Karton war teuer.

Das eigentliche Thema sind nicht diese drei Paar, sondern dass gar keine mehr entstehen. Ein Ladenhüter entsteht nicht am Saisonende, sondern am Tag der Bestellung – dann, wenn eine Grössenkurve bestätigt wird, ohne genau zu wissen, was die letzte Saison tatsächlich verkauft hat.

Genau hier ist die Lösung am wertvollsten. Beim Erstellen der Bestellung sehen Sie die Verkäufe der letzten Saison vor sich: Modell für Modell, Grösse für Grösse, Farbe für Farbe. Was zuerst wegging, was nur reduziert wegging, was heute noch am Lager liegt, die Rotation nach Marke und Lieferant sowie das bereits gebundene Volumen. Die Grössenkurve, die Sie bestellen, wird zu der Ihrer Kundschaft und nicht zu der des Katalogs.

Die Vorbestellungen vervollständigen das Bild. Noch bevor die Kollektion eintrifft, erfassen Sie, was Ihre Kundschaft reserviert: Modell, Grösse, Farbe. Was versprochen ist, wird bei der Anlieferung zurückgelegt – ein Teil der Bestellung beruht damit auf bereits gesicherter Nachfrage statt auf einem Gefühl.

Während der Saison wird die Nachbestellung ebenso anhand von Zahlen entschieden. Sie sehen, was schnell weggeht, in welchen Grössen die Kurve einbricht, was beim Lieferanten bereits bestellt ist und was nachgefasst werden muss. Eine fehlende mittlere Grösse ist bei jeder Anprobe ein verlorener Verkauf; eine zu üppig bestellte Randgrösse ist der Karton von nächstem Jahr.

Und Sie sehen früh, was liegen bleibt: Modelle ohne Bewegung seit Wochen, verwaiste Grössen, Farben ohne Abnehmer, gebundenes Kapital nach Kollektion, Marke oder Lieferant. Ein Artikel, der sich nicht bewegt, fällt im November auf und nicht im Februar – das ist der Unterschied zwischen Platzierung und Abschrift.

So entscheiden Sie, solange die Marge noch da ist: Artikel in die Auslage holen, gezielt reduzieren, in die andere Filiale transferieren oder zurückgeben. Und vor allem bereiten Sie die nächste Bestellung mit dem vor, was Ihnen die Saison gerade gezeigt hat.

« Und nächstes Jahr gibt es diesen Karton nicht mehr. »